Investimento pode ser definido como sendo o dinheiro gasto hoje em bens e direitos com o objetivo de aumentar a quantidade de dinheiro a ser recebida no futuro. Para diversas pessoas, quando pensam em investimentos, a primeira lembrança que vem à mente são aplicações financeiras e imóveis, mas na visão de um investidor ou um empreendedor, o leque de opções é muito mais amplo. Podemos listar alguns motivos de investimentos: substituição (trocar um equipamento antigo por um novo), redução de custos (aquisição de um imóvel próprio para eliminar o aluguel), modernização, expansão e projetos (sistemas informatizados, revisão dos processos e plano de marketing).

A palavra investimento tem na sua essência a ideia de lucro, de retorno, de aumento de riqueza. Porém, a concorrência, o mercado e a mídia, muitas vezes, forçam o proprietário de uma clínica a realizar investimentos que não geram qualquer retorno, mas que, caso não sejam concretizados, poderão implicar na perda dos clientes atuais.

Imagine uma clínica com paredes por pintar, equipamentos antiquados, sem computador e com televisão de tubo na sala de espera. Ou esta clínica se moderniza realizando investimentos em reformas na estrutura física, na aquisição de computadores, televisores de LCD e equipamentos de produção ou gradativamente começará a se desfalecer. O interessante é que muitas vezes o proprietário até não se dá conta do que está acontecendo, de que precisa investir para se atualizar e enfrentar a concorrência. Neste exemplo, a clínica rejuvenescida poderá até atrair novos clientes, mas é muito difícil mensurar este efeito, pois o foco principal é a manutenção da clientela. Podemos citar ainda outros investimentos que são (por vezes) necessários, mas dificilmente propiciam algum aumento de receita visível, tal como um equipamento pouco utilizado, mas que traz mais conforto ao paciente.

O investimento em si caracteriza-se em ter um retorno, sempre acompanhado de um certo risco. As decisões neste tipo de investimento, como expansões, compra de um novo equipamento, transformar a clínica em um hospital, implantar novas especialidades etc. devem sempre ser acompanhadas de análises, chamadas de projetos de viabilidade econômico-financeira ou business plan.

A análise do investimento serve para avaliar os efeitos nos resultados por meio de previsões que estimam o volume de atendimento, o pagamento do investimento (amortização da dívida), os resultados operacionais gerados (estimativa das receitas e dos custos) e o tempo que demorará até recuperar o capital empregado. O cálculo normalmente baseia-se em critérios comparativos, possibilitando ao investidor (antes de investir) conhecer estimativas de retorno entre duas ou mais opções. Este modelo comparativo é chamado de custo da oportunidade.

Por exemplo: aplicar R$60 mil no mercado financeiro a uma taxa atual de cerca de 0,7% ao mês proporcionará ao investidor, em um prazo de cinco anos, o montante de R$91 mil. Caso este investidor adquirisse um equipamento neste mesmo valor e considerando que em cinco anos este equipamento estaria obsoleto e necessitando ser substituído, então, as vendas com o uso deste equipamento deveriam proporcionar ao empreendedor pelo menos o montante de R$151 mil, dos quais R$60 mil para repor o equipamento obsoleto e R$91 mil de recuperação, empatando com a remuneração oferecida pelo mercado financeiro. Vale observar que este montante deve ser alcançado somente com a taxa de uso do equipamento, sem considerar o honorário do médico que realizou o serviço.

Existem diversas metodologias e técnicas para avaliação de investimento. Portanto, antes de ampliar a clínica ou comprar um novo equipamento, é sempre aconselhável fazer um projeto de viabilidade. Com ele, é possível reduzir bastante o risco na hora de investir. Se a decisão de comprar já foi tomada independente de qualquer análise, o conselho é: não faça os cálculos depois que adquiriu, pois você poderá ter surpresas desagradáveis...

por Eduardo Regonha.

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